一般经营项目：开发、设计、销售、安装、调试、修理低温储运容器、压缩机（活塞式压缩机、隔膜式压缩机、核级膜压缩机）及配件；机械设备、电气设备；技术咨询、技术服务；货物进出口、技术进出口、代理进出口。通用设备制造（不含特定种类设备制造）；专用设备制造（不含许可类专业设备制造）；机械设备研发；机械设备销售；智能基础制造装备制造；智能机器人的研发；工业机器人制造；智能机器人销售；工业机器人销售；工业机器人安装、维修；伺服控制机构制造；人工智能硬件销售；工业自动控制系统装置制造；工业自动控制系统装置销售；智能仓储装备销售；海洋工程装备制造；海洋工程装备销售；石油钻采专用设备制造；石油钻采专用设备销售；普通机械设施安装服务；信息系统集成服务；软件开发；软件销售；信息技术咨询服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；工业互联网数据服务；货物进出口；技术进出口；金属材料制造；金属材料销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：电气安装服务。（依法须经批准的项目，经有关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以有关部门批准文件或许可证件为准）。

　　主要产品有：车用液化天然气(LNG)气瓶、车用压缩天然气(CNG)气瓶、钢质无缝气瓶、焊接绝热气瓶、碳纤维全缠绕复合气瓶、ISO罐式集装箱、低温储罐、燃料电池用铝内胆碳纤维全缠绕复合气瓶、塑料内胆碳纤维全缠绕复合气瓶、加气站设备等。

　　主要产品有：地面输送装配系统产品、悬挂链空中输送系统产品、机器人集成应用和冲压连线产品、非标自动化专机产品等。

　　（1）采购模式：公司生产主要的组成原材料为钢铁，基本的产品为钢瓶。采取一手交钱一手交货的方式采购。

　　（2）生产模式：由于钢瓶生产的基本工艺复杂，生产的全部过程多是高温度高压力、低温负压并连续性强，所以公司生产一定要保持连续稳定长周期运行。

　　（3）销售模式：公司产品营销售卖模式主要采取直销和经销模式。通过有实力并有一定渠道的经销商占领市场，同时向有条件的厂家和计算机显示终端直接销售，获取部分终端市场份额。

　　公司聚焦工业自动化、信息化领域，按照每个客户生产的基本工艺进行生产线布局、自动化专用设备研发和信息化工业软件系统开发，并在外购机器人和专用机械等设备的基础上二次开发操作软件、集成自主生产的非标设备以实现用户个性化需求，基本的产品为信息化、自动化的人机一体化智能系统装备。

　　近年来，国家和地方政府相继出台一系列鼓励政策，不断利好工业气体行业的发展。新能源、新材料、电子、半导体、环保、生物制药等新兴起的产业对工业气体的需求量一直增长，进一步拓展了工业气体行业的发展空间，中国工业气体行业发展前途持续向好,中国气体工业行业将向着专业化、社会化、集约化、液态化、管道化、综合化等方向发展。但由于国内工业气体供应商多为中小型生产企业，在资金、技术、精力等方面缺乏核心竞争力，再加上气体制造的空分分离设备设计、制造技术水平均落后于国外，生存和利润空间不断被压缩，在未来市场角逐中面临着巨大的挑战。

　　国务院安全生产委员会印发《十四五国家消防工作规划》指出，到2025年消防安全风险防控体系和中国特色消防救援力量体系基本建立，到2035年建立与基本实现现代化相适应的中国特色消防治理体系。在国家政策的不断推动下，各级政府对消防工作格外的重视，不断推动消防行业加快速度进行发展，未来对消防产品的需求将逐步扩大，消防行业将继续呈现增长趋势。

　　上半年经济发展形势向好带动工商业、交通、发电等用气需求量开始上涨，在国民经济回升等利好因素的支撑下，中国天然气市场回暖并回归理性，天然气供需实现双增长。但经济复苏速度相对缓慢，某些特定的程度限制了需求增长幅度。下半年，随着冬季天然气需求季节性增加，天然气消费量有望进一步提升。

　　国家氢能产业高质量发展中长期规划及各省市氢能“十四五”发展规划明确了氢能产业在未来国家能源体系的主体地位。在双碳背景下，加氢站随着氢能源一起受到国家的重视与支持。根据《节能与新能源汽车技术路线年我国加氢站的建设目标为至少1000座，氢能及燃料电池汽车保有量将达到100万辆，未来市场发展的潜力十分广阔。

　　据中汽协2023年7月11日公布的统计多个方面数据显示，2023年上半年全国氢燃料电池汽车产销数据分别为2495辆和2410辆，同比增长38.4%和73.5%，虽远未达到预期规模，但氢燃料电池车产销量上涨的趋势明显，如能尽快攻克核心技术壁垒高、成本高、基础设施局限、投资回报周期长等难题，氢能及燃料电池行业将迎来快速地发展阶段。

　　2022年，全球工业机器人安装量增长迅速，中国工业机器人安装量位居世界第一。工业机器人的核心零部件的关键技术加速突破，涵盖了搬运、焊接、切割、装配、打磨、喷涂等工艺环节。

　　随着人口老龄化趋势加剧、劳动力供给不断减少以及劳动力成本的逐步的提升，全产业自动化升级需求加速，智能制造业市场规模将持续扩张。

　　全国多地区全面放开疫情管控，世界经济复苏加快，国际间的贸易流通恢复，工业机器人产业链供应链逐步畅通，将拉动工业机器人集成应用业务的增长，智能制造业市场发展非常巨大。

　　随着国家持续加大乡村振兴力度，促进农村消费将会是智能家电市场的重要组成部分。这将有效激活下沉市场的智能家电消费，满足下沉市场家电消费升级需求，同时还能推动绿色智能家电产业创新发展，不仅是全方面推进乡村振兴的应有之义，还有助于增强智能家电产业高质量发展内生动力。另一方面，随着花了钱的人智能家电产品的质量和功能的要求逐步的提升，中高端智能家电产品也将迎来更大的市场需求。这将促使企业加大研发投入，提升产品性能和品牌形象，打造更具竞争力与影响力的智能家电产品。

　　家装家居与家电行业的融合加速前置市场发展，形成新的增长契机家电行业存量竞争加剧，高低端市场分化严重，产品进一步细分，要求企业优化产业体系，降本增效，进一步释放企业对智能化数字化柔性制造的升级需求。二、经营情况的讨论与分析

　　2023年是“十四五”承上启下的关键之年，上半年公司围绕战略目标及全年预算，坚决落实年初工作会的各项部署，扎实推进市场开拓、技术创新、降本增效等工作，虽然面临一定的经营困难，但多项重点工作取得积极进展。在战略产品创新、优化产业布局、完善治理体系、稳固国内外市场、强化精细管理等方面取得了一定的成效。

　　国际市场直面挑战，积极走访客户以及邀请客户来访，狠抓新产品、新客户开发工作，积极落实订单，稳住了出口业务下滑的趋势。亚洲市场均实现增长，对跨国气体公司的销售均有增长。国内市场开拓也取得积极进展，传统钢制无缝瓶市场已整合内销资源，搭建完善销售模式，建立激励机制，上半年出售的收益实现增长。三型瓶、四型瓶等高的附加价值市场接连取得突破，四型瓶CNG系统已搭载整车并进行试运行，减重优势显著，市场反响良好。

　　公司依托自身研发和综合集成能力，为客户提供生产线自动化、信息化建设、升级和改造与智慧工厂的整体解决方案，公司基本的产品继续向家电行业深度和广度拓展。地面输送装配系统方面，公司持续凭借在智能化工厂建设整体规划上的优势，已获得多个订单项目。冲压连线方面，公司凭借多年的项目经验和设计研发突破，冲压连线进一步拓展到热水器、冰箱等前工序的多个零件的冲压自动化领域。悬挂链方面不断拓展新应用，建立起冰箱门体从门壳冲压到门体发泡，再到门体安装配送的一个流生产模式，解决“门壳、门衬、门体”柔性生产，智能配送的难题。

　　公司有效开展了战略中期评估工作。积极推动天海氢能改革调整，进行业务资产整合，完成四型瓶二期等产业化项目的结项验收工作；有序推进氢能产业化三期项目。

　　公司依托集团产业布局着重围绕家电制造领域关键环节，紧扣关键工序智能化、关键岗位机器人替代、生产的全部过程智能优化控制、供应链优化等方面，开展新一代信息技术与制造装备融合的集成创新和工程应用合作，推动制造装备升级及智能化工厂建设项目实施。

　　加大研发投入，有序推进四型瓶系列新产品及液氢产品的研发工作；加氢站开发已具备70MPa加氢站整合能力；上海天海荣获上海市“专精特新”、“创新型中小企业”称号，天海工业累计培育专精特新企业5家。引入机器人和数字化设备，优化生产流程，深层次地融合自动化与信息化，提升制造水平，实现减员增效。

　　公司通过了解订单需求及行业有复制性需求的设备，进行研发技术突破，为获取订单提供技术上的支持：冲压连线核心单元换模台车自主研发成功并以推广应用，大幅度降低冲压连线类产品的整体成本，提高该商品市场的竞争能力。摩擦杆悬挂链方面，大负载摩擦驱动小车的研发，成功将产品拓展到空调大部件的高负载的运输领域。产品研制成功应用进一步提升了公司的获利能力。

　　公司通过设计改进、材料国产化、零部件替代、技术改造和工艺改进等不断实现科技降本。同时持续推进制度流程建设，坚持以合法合规审核、审计监督、内控合规评价等工作为抓手，及时有效地发现制度流程执行不全面、不到位情况，加大整改力度。

　　下半年，公司将紧跟产业动态，把握市场需求趋势，立足自身技术特色，不断研发推出高质量产品，延伸拓展应用领域，增强市场核心竞争力。完善激励机制，激发科研团队创新活力，不断招揽优秀人才。加强专业领域核心研发技术攻关，推动科研成果落地转化，为提高上市公司质量提供有力支撑。持续推进精益管理，降本增效，实现质效提升。慢慢地增加内控合规建设，提升风险管控能力。

　　加大海外市场走访深度及广度，积极开拓新兴市场。优化产品结构、提升产品质量、改善交货期和成本控制来提升产品竞争力。通过专项采购降本，稳定现有市场销售份额的同时寻找新的增量市场。

　　深入实施创新驱动发展的策略，不断塑造发展新动能新优势。持续完善创新体制机制，结合核心人才管理办法，充分激励技术人员创新积极性。快速推进数字化人机一体化智能系统转变发展方式与经济转型，加强核心业务系统建设与深化应用，创新管理模式实现提质增效。持续推动现有产品优化升级，以市场为导向，优化产品设计和工艺，提升常规产品竞争力。

　　智能制造板块计划引入视觉开发技术人才，拓展视觉应用，进一步拓展机器人集成应用版块和非标设备版块的业务，向深度和广度方向发展，在新领域获取相关设备开发项目订单，拓展公司的业务范畴。开展对行业自动化项目的新需求来做研发技术突破、对信息化软件系统整合、悬挂输送系统研发等工作，保持对下游需求具备良好的前瞻性、快速响应能力及持续开发能力。

　　落实好战略中期评估要求，优化战略举措，细化实施方案，做好宣贯工作，加强执行监督。系统梳理公司国企改革三年行动阶段性成果，总结经验、改进不足，为做好新一轮国企改革深化提升打基础，继续深化改革，促进创新发展。

　　以“一利五率”核心指标为基础，深入分析影响指标水平的驱动因素，全方面开展价值诊断，深入查找短板弱项，明确工作目标及重点工作、制定改进措施，持续加强企业价值创造能力建设，全方面提升价值创造水平。持续推动降本增效向纵深推进，巩固“三降一减一提升”专项行动成果。聚焦产品结构调整，优化产品盈利能力，提升高的附加价值产品在中高端市场的占有率。

　　强化制度流程执行，加强内控合规评价与审计监督，推动制度完善和有效执行。加强合法合规审核，促进审核与业务深层次地融合，提高审核质量，兼守底线和效率，为公司发展保驾护航。增强财务合规管理及风险管控，加强集团财务管控职能，持续推进外派财务负责人机制。加强财务队伍建设，通过财税法规等培训，提升财务专员职业素养。三、风险因素

　　一是2023年世界经济衰退风险上升、通胀预期延续，地理政治学冲突升级威胁着全球贸易复苏，发达经济体对产业链安全诉求提升、大国间在关键领域的博弈加剧，出口市场整体面临较大下行压力。二是，在过去五年里，美国通过关税壁垒、进口限制和补贴等方式促使美国公司将其进口产品从中国转移至其他几个国家或地区。三是俄乌冲突导致欧洲能源结构发生不可逆变化，从长远来看，能源结构从天然气向电气化转变。LNG市场发生较大变化，LNG储运装备需求减少。

　　尽管气体储运市场总体呈现稳中有升的态势，但是行业竞争愈加激烈，未来商品市场可能会发生明显的变化，也会给公司的经营发展带来一定的不确定因素和影响。因此未来公司要突出科技自立自强，持续提升自主创造新兴事物的能力，科学部署，全力推进科学技术创新工作。增强市场意识和竞争意识，突出专业化发展趋势，巩固、拓展、扩大市场份额。

　　氢能及燃料电池目前中国以商用车为主，主要使用在在物流、公交和大巴等领域，尚处于蓄势待发阶段，受国家和各地方政策等较多不确定因素影响，公司在发展新业务、新市场开拓方面则会遇到不可预期的风险。公司将继续加大氢能业务发展力度，加强核心技术攻关，提升产品核心竞争力。

　　工业自动化行业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，受到政府格外的重视和国家法规政策的全力支持，拥有庞大多元化的市场需求，目前国家政策积极支持智能制造业，预测短期内鼓励工业机器人研发及应用和推动工业机器人等产业创新发展的政策不变，在传统工业技术改造、工厂自动化以及企业信息化发展等方面，工业自动化市场需求将一直增长。若宏观经济走势造成我们国家的经济发展受限，下游占比较大的行业需求受周期影响，将导致其新增固定资产投资减少，将对公司的生产经营带来不利影响。公司将及时掌握宏观经济情况，关注上下游发展动态，拓宽产品应用领域，同时也加强核心技术发展，拓展新产品市场，将行业政策风险因素控制在最小范围，减少对公司的影响。

　　公司智能设备制造市场大多分布在于家电行业，市场开拓产品逐渐向医药、电子、汽车等方向发展，未来新产品市场可能会发生明显的变化，会给公司的经营发展带来一定的不确定因素和影响，公司将持续提升创造新兴事物的能力，研发新产品，以家电行业为基础，逐渐向别的行业扩大市场占有率。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司经过多年的发展，在规模与品牌、技术、销售体系、人力资源等方面拥有以下竞争优势：

　　公司是一个拥有八个专业气体储运装备生产基地及一个美国公司的集团公司。经过二十多年的经营发展，公司在行业内树立了技术基础优良、产品稳定可靠的企业形象，天海品牌已成为行业内知名品牌之一。

　　经过持续不断的研发技术创新，目前公司已具有A1、A2、C2、C3级能承受压力的容器设计资格和A1、A2、B1、B2、B3、C2、C3、D1、D2级能承受压力的容器制造资格。现可生产800余个品种规格的钢质无缝气瓶、缠绕气瓶、蓄能器壳体、无石棉填料乙炔瓶、焊接绝热气瓶、碳纤维全缠绕复合气瓶（含车用）、塑料内胆碳纤维全缠绕复合气瓶、低温罐箱及加气站等系列新产品；公司的产品大范围的应用于汽车、化工、消防、医疗、石油、能源、城建、食品、冶金、机械、电子等行业。

　　同时，凭借对清洁能源市场的准确把握，公司通过对车用LNG气瓶、CNG气瓶、低温贮罐、天然气汽车加气站等多方位的技术整合，可为客户提供LNG/CNG系统解决方案。公司还可按中国能承受压力的容器标准、欧盟ADM和97/23/ECPED、澳大利亚/新西兰AS1210等标准设计制造不同容积和压力等级的低温贮罐、IMO罐式集装箱产品。

　　公司建立了完备的销售网络。在国内拥有三十多个经销网点，实现全国各个地区全覆盖，在国内主流车厂的零部件供应链中，为国内汽车行业顶级规模的汽车厂商等提供零部件；在境外建立了八个销售网点，主要分布在美国、新加坡、韩国、印度、澳大利亚等国家，相关这类的产品已被全球最具影响力的八大气体公司中的七家接受；为了打通基层与市场的链接，提高战略执行单元的活力和经营业绩，公司对内部的管控模式进行了转型升级，使各下属公司成立起研产供销为一体的事业部模式，充分释放组织活力，能够针对市场变化灵活快速的做出一定的反应，切实提升经营业绩。

　　公司凭借先进的技术、优良的管理上的水准、可靠的产品质量和完善的售后服务体系，稳步向成为全世界领先的能源气体储运装备制造及服务企业迈进。

　　公司建立了符合市场之间的竞争要求的内部组织体系和运行机制、绩效考核机制和薪酬福利体系，为干部员工提供个人与企业一同成长、共享发展成果的事业发展平台，创造良好的企业文化氛围，实现事业留人、待遇留人、感情留人。在研发、销售、管理、运营及生产一线等岗位，打造德才兼备、具有核心能力和职业素养的核心人才队伍。

　　北洋天青依托于集团战略合作，深耕家电业务领域，逐步实现业务客户的多元化，保证公司业务长期稳定增长。

　　公司聚焦工业自动化领域，深耕家电行业，以企业信息化业务版块为驱动核心，以定制化智能制造装备为基础，打通设备层、控制层、运营层、决策层，具备为客户提供工业自动化、数字化、网络化、智能化的产品和服务的能力。

　　公司建立了较强的销售团队，围绕核心客户，深度了解客户需求，充分释放团队活力，能够针对市场变化快速调整营销模式。公司凭借先进的技术、可靠的质量和优良的销售管理团队，锚定家电业务细分市场，稳步扩大市场份额。

　　公司组建了高效专业的人员团队，建立了绩效考核和薪酬福利制度，充分调动员工的自主创新积极性，为员工提供与企业一同成长的平台。在技术、生产、销售、管理、运营等核心岗位培养专业素质过硬的优秀人才。

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